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格力被曝停止向河北经销商供货，这是这几天家电行业的大事儿。大家好，我是周三。就在昨天深夜，有媒体曝出关于格力突然停止对河北经销商供货的新闻。这个消息一出，在业内真的是引起了轩然大波。格力从此不再给河北原有经销商发货，河北经销商也不再卖它的货。生产巨头和区域性巨头就这样闹掰了，背后到底有什么不为人知的原因？格力电器对停止给河北经销商供货的回应是：正在了解。其实格力厂商和经销商的矛盾时有发生，但是像这种决裂还真是少见。其实这背后，与互联网改变了利益分配的渠道有关。

格力这些年的发展过程中，经销商功不可没。传统的营销方式是区域股份至销售公司的模式，河南、河北、重庆、山东和四川都曾是格力的铁杆经销商家，他们都掌握了各自的区域话语权。这些年来啊，随着互联网渠道的崛起，格力电器原有销售模式跟不太上时代的发展了，格力一直发力线上渠道，董明珠亲力亲为在直播间卖货，还特地找了个网红秘书帮衬，这对格力线下市场带来了很大的冲击。

随着互联网模式的展开啊，原有的经营生态被打破。线下的经销商要从“董明珠的店”线上平台进货，这样一来原有的返利、安装、维修等保持高毛利的部分就被打破了。经销商赚不到钱，就要想其它办法，河北经销商徐自发就开始卖飞利浦的货，格力肯定不愿意，于是，就干脆停止向河北经销商供货。这对河北市场的影响其实是很大的，因为这样一来线下销量就没了，要是想继续在河北做买卖，肯定还得重新寻找经销商，后续的麻烦事儿可真是不要太多哦。

站在消费者的角度来说，可能更在意的事情是，不管你们是有怎么样的矛盾，河北选谁来做经销商，改革怎么改，都不要因为你们打架殃及了我们消费者的权益哟，不能影响售后。谢谢您嘞！

主播 杨昱

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