3月28日晚间，蓝月亮集团（6993.HK）发布2022年全年业绩公告。公告显示，2022年蓝月亮录得收入约67.85亿元人民币，同比增长约7.7%。经调整EBITDA约12.56亿港元。此外毛利率也由半年的53%，上升至全年的57.8％。

业内人士表示，在整体行业承压、消费需求快速变化、消费者消费预算波动的大环境下，蓝月亮凭借自身的产品力、品牌力，加之渠道改革不断深化及新品的持续研发落地，实现可持续的高质量发展，展现出来龙头企业的增长韧性和抗风险能力。

蓝月亮经营稳健背后的支撑，是长期积累的研发创新实力及研发创新优势，不仅引领了消费新趋势，更对行业的高质量发展起到积极的带动作用。

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持续拓展新产品，引领消费新趋势

根据弗若斯特沙利文报告，中国家庭清洁护理行业的零售销售总价值由2015年的人民币900亿元增至2019年的人民币1108亿元，年复合增长率5.3%，预计2024年将达1677亿元。同时，中国家庭清洁护理产品的人均支出，也将由2019年的12美元，预计到2024年增至17.9美元。

高速增长的消费市场不断吸引新的竞争者。而在这条拥挤的赛道上，蓝月亮长期保持着领先地位。根据中国商业联合会、中华全国商业信息中心统计数据，蓝月亮洗衣液连续13年（2009-2021）、洗手液连续10年（2012-2021）行业市场综合占有率第一；根据Chnbrand发布的中国品牌力指数品牌排名和分析报告，蓝月亮洗衣液、洗手液品牌力指数连续12年（2011-2022）第一。

牢牢占据行业领导地位，蓝月亮始终在激烈竞争中保持稳步发展，其缘由可从2022年的年报中一窥究竟。从年报中可见，新产品的销售增加，是蓝月亮业绩增长的重要原因之一。新产品能够广受欢迎，与其强大的创新力和精准的洞察力密不可分。蓝月亮敏锐洞察到消费者正在呈现更加高品质和个性化的消费需求，于是针对不同人群创新研发出运动型洗衣液、男士内衣洗衣液等新品，并升级洗手液产品，推出泡沫抑菌洗手液（天然芦荟），均受到消费者喜爱，引领了精细化洗涤的消费需求和洁净生活方式。

一众新品中，运动型洗衣液尤为瞩目。该新品直击运动场景下的衣物清洁需求，添加了强效洁净因子、活性酶以及除菌因子，高效除菌的同时还能持续抑制细菌繁殖，避免因细菌代谢产生汗味。

从刘畊宏的毽子操大火，到年轻人也练起八段锦，全民健身渐成风潮。在这样的背景下，蓝月亮运动型洗衣液解决运动人群衣物汗味难祛除的痛点，正是消费者所需，在市面上却少有的，因此广受消费者欢迎。

新品的良好表现带来亮眼的销售增量，为蓝月亮2022年业绩增长贡献良多，也促进了公司三大品类的稳健发展。年报数据显示，衣物清洁护理品类营收达68.21亿港元，同比上升约5.7%；个人清洁护理品类和家庭清洁护理品类也分别贡献了6.19亿港元和5.06亿港元的可观营收。

专注洁净事业30年，蓝月亮以技术创新为引擎，不断地洞察需求，推陈出新，持续健全产品体系，目前已经拥有超过90个产品品种，可以为消费者提供全方位清洁护理解决方案。正是因为蓝月亮产品矩阵丰富，全品类稳健拓展，所以即使在消费需求快速变化的前提下，也能够助推盈利结构的持续优化。

依托强大创新力，引领行业高质量发展

眼下，中国洗涤行业消费市场的变化日新月异。消费水平和理念升级背景下，消费者对于洗涤用品的消费需求也呈现多元化趋势，以情绪价值、嗅觉经济、除菌、场景专用、环保等为特点的洗涤产品成为时下消费者的选择重点。蓝月亮敏锐洞察到消费趋势的转变，精准聚焦消费者需求，不断推出广受消费者欢迎的新品。

从全家一桶的洗衣产品，精细到场景专用、人群专用的洗衣细分产品；从普通类型的洗手液，到如今适配于“懒人经济”的更加自动化和便捷化的洗手产品。越来越懂消费者的蓝月亮，也得到了越来越多消费者的认可。蓝月亮连续多年在各大平台衣物清洁榜位居前列，2022年也是如此，年报显示，去年蓝月亮在京东等主要电商平台中排名维持前列，并且“618”期间在多个线上平台销量排名第一。

这些成绩背后，是蓝月亮对消费需求的精确瞄准，更是强大的创新和科研实力的积淀。在成立之初，蓝月亮便设立了研发技术中心，后续还成立蓝月亮洗涤研究院，专门开发及评估洗衣产品及方法。正是凭借“产品+方法”的双线研发模式，蓝月亮得以敏锐捕捉到消费者需求，持续开发高效、优质的产品及科学、轻松的方法，从而为消费者提供高品质的家庭清洁解决方案及服务。截至2022年12月31日，公司已于中国取得919个注册商标、241项专利及229项版权，源源不断的新成果正是蓝月亮创新研发实力的印证。

除了卓越的研发技术以外，公司产能也在不断扩大。2022年7月6日，蓝月亮重庆基地二期工程竣工投产仪式顺利举行。蓝月亮重庆基地二期工程新增建筑面积近5万平方米，扩充产能约10万吨，规划生产线11条，将生产家居清洁护理产品、个人清洁护理产品及衣物清洁护理产品。

以强大的科研实力和产能作为依托，产品创新仍旧是蓝月亮后续发展要务。蓝月亮表示，2023年将升级及重组产品组合，专注于盈利水平更强的优质产品，并于三个产品类别中实现多样化产品推出。

业内人士指出，而立之年的蓝月亮，通过对市场及消费者需求的洞察与精准把握，逐步成长为我国洗涤行业领导品牌，龙头的品牌效应及规模效应明显，综合竞争力及品牌实力优势显著，将助推企业保持长期高质量发展，同时也引领行业高质量发展。进入2023年，随着国内经济环境的逐渐转暖，扩内需等各项政策的逐步推进，蓝月亮有望实现更健康及长足的发展。

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