继B站《后浪》之后，快手宣传片《看见》近日也刷屏了。虽然《看见》的主讲人“奥利给”大叔黄春生成名于B站，但起家却是在快手。有趣的是，快手和B站，这两个出身主流之外的平台，如今不约而同地迫切希望进入大众视野。

需要被更多人“看见”

6月6日，快手发布宣传片《看见》，“参差百态才是生活之景，不要带着傲慢和偏见看世界”是其核心要义。视频一经推出，微博上获赞超45万，许多官方媒体也积极转发。

正如B站一样，如今快手要想更进一步，就必须突破原有圈层，被更多人“看见”。

“老铁”是快手最独特的标签，背后是其发迹于农村及小城市的历史。快手“农村包围城市”战略前期的发展是极其缓慢的。相较于抖音17个月完成DAU(日活跃用户数)破亿，快手用了整整6年。不过，这也为快手营造出独特的社区文化，即此后被直播同行垂涎的“私域流量”。

快手发展的脚步在2019年开始加速，其创始人团队发起了k3战役，冲刺3亿日活的目标。今年年初，疫情让大量商户向线上转移，以直播起家的快手迅速跟进。5月，在快手电商生态服务商启动大会上，相关负责人正式宣布，快手电商日活已破1亿。

天眼查数据显示，2019年12月，快手完成了IPO前最后一轮的F轮融资，估值达到286亿美元，上市已然提上日程。不过，从小镇青年茶余饭后的休闲软件，到真正登陆资本市场，仅仅拥有“老铁”是远远不够的，快手迫切需要一个更好的“故事”。相关人士透露，今年以来，快手加大了在主流媒体方面的投入，营销费用明显上涨。近期快手电商举办了多场高端品牌直播活动，也是在力图洗去此前“用户群体偏低端”的刻板印象。

流量红利模式的考量

严格来说，快手和抖音并非同类。

互联网的生意就是流量的生意。有业内人士曾表示，流量只有两种载体——关键词与关系链。前者关键词分发为驱动，代表是阿里巴巴与字节跳动;后者以社交为载体，代表是腾讯。快手属于后者，这一点从营收上显而易见。2019年，字节跳动全部营收中九成源自广告收入，而快手的营收有60%源自直播。

快手与腾讯渊源颇深。F轮融资的领投方正是腾讯，此次融资后，腾讯的持股比例超过20%。今年5月底，快手内部组织结构经历一轮调整，王剑伟成为产品总负责人，其正是一名从手机QQ与微信等项目中走出来的腾讯老将。

与字节跳动风格的差异，决定了快手对流量生意的看法有所不同。快手CEO宿华曾在接受采访时表示：“本质上来说我们和抖音是非常不同的产品。”快手商业化副总裁严强也不认同所谓的“短视频内容赛道”。

很长一段时间以来，被强化的“老铁”经济，正是关系链导向的流量模式。但是，随着快手发展的加速，仅有关系链已略显单薄。早在2016年，严强便正式开启快手商业化进程，但他直到近年才对如何深挖流量红利有了更清晰的阐释：“流量的真正价值来源于你对产业链纵深理解所产生的价值。”

阿里出身的严强认为，就流量变现的效率而言，快手的商业化必须要向阿里取经。也正是在去年，几乎与抖音同时，快手加快了商业化步伐，逐步开放商业流量限制。而在2018年之前，其商业流量占比一直没有超过10%。关系链之上引入关键词，这在严强看来，才是真正有价值的“增量流量”。

已经开始准备好拥抱主流的快手，如今内部早已为更广阔的社区提前布局。相关人士透露，自去年以来，快手依托直播方面的强项，加快了细分板块的建设，重点扶持游戏、教育、音乐等垂直类内容，并逐渐开放对于MCN、公会的招募。

让更多人认同“老铁”、融入“老铁”，快手的流量生态故事才会更加诱人。(罗茂林)

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