最近啊，梦洁股份10天8板又让网红直播板块地震了，放在资本市场里，除了用不到一万块钱订单撬动9天涨停的轴研科技以外，没有一个词比“直播带货”的诱惑力更大。

今天文章前我先下个结论：目前网红直播带货的水平可比十多年前的电视购物差远了。

各位财友可以顺着文章开始回忆，你是喜欢直播还是怀念电视购物，我们留言板见。

先问问财友们，谁没在电视里看过侯总吆喝“八心八箭”?

现在直播带货，最多也就是个五折或者多送一点赠品吧?

可电视购物中打折，那可真心实意是往粉碎性骨折里打。

两克拉八心八箭大钻石，专柜要卖20万，电视购物只要998，这算是打了个…0.05折?

现在的直播间，除了头部主播们经验丰富、控场能力强以外，从文案到包装再到表演与呈现，和之前的电视购物片相比还真的是有很大差距。

你说直播购物每次备货一万件，要等一轮抢完和厂家协商能不能加货是吧?

而电视购物主持人们强调：“今天的数量，我们就提供39颗，卖完了，恭喜你，就买不到了。“

你直播卖东西说划算，说全网最低价是吧?

电视购物的主持人又说了：“红宝石本来是7万多块，你今天卖3980，等于观众朋友们一通电话就赚7万块!“

一通电话赚7万块，这可比全网最低价有吸引力多了，一下就把“花钱”上升到了”投资”的层面上。

你看看这营销做的，这是高手。

另外，你网红带货展示商品就说说外观性能吧，细节由于技术原因很多情况是看不清楚的。

你再看看电视购物中，有咣咣砸电脑证明质量好的：

有前一秒给你展示大金链子的高清细节大图，下一秒就咣咣砸大金链子的：

说完了鼎盛时期，你有没有发现，电视购物的消失，比诺基亚在手机市场的消失还快，几乎是嗖的一下就没了。

其实道理很简单，就是移动时代的到来让电视用户数量也减少了，而且还受到了电商崛起的夹击，所以电视购物加速退败。

电视购物曾经分为卫视频道购物和家庭电视购物频道两种。卫视购物频道买断卫视时间段，例如一年几百万元，电视台只管放广告。

而家庭购物是专门的购物频道，类似于现在给网红提供直播技术的电商平台，他们是要和供应商分提成的。

虽然目前我们在卫视里看不到购物广告了，但是电视购物并没有像BP机一样消失的无影无踪，电视购物频道还是存在的。

有人说，电视购物现在是“衰而不死”，因为很多中老年用户仍然是电视的忠实接收者，在他们的观念中，“电视上说的不可能会骗人”。

另外，家庭购物频道现在能推出货到付款，可以选择现金支付，也可以选择用刷卡付款，而且也有app，更加容易获取中老年人的信任。

另外，现在经过规范后的电视购物频道，卖的东西可比网红贵多了，价值上万紫檀红木家具、29800元的金银纪念币、甚至还有汽车、高溢价的保健品等等，在座的各位，还真不一定舍得买。

这个“厉害“指两方面，第一是相对销售额，前文也提过，一款”丰胸产品“一天能卖240万元，当时的订购途径单一、订购速度也没现在几分钟抢光这么快，一天能卖上百万元，其实和现在网红带货单品卖几百万的实力相差无几。

第二就是节目的制作和内容的策划，虽然大家究极目的都是卖货，但电视购物的核心是卖营销，电视购物片的内容，都是精心制作好的节目。

很多电视购物片都不直接介绍产品，会设计剧情、访谈、甚至还有设计成时尚类综艺节目的。

例如很多女生都看过的《美丽俏佳人》，现在就变成了一档带货型的综艺节目。

而设计一档这样的节目，和电视台做节目的周期一样，费时费力，还真的不容易。

说到直播，它的核心不是营销，而是简单粗暴的卖产品、拿钱。

因为直播的性质，不能要求每个主播都像制作电视节目一样会演、也没有什么剪辑手法，最多只能P图瘦脸，所以对主播的要求就只有”口条顺、能卖货“，这种限制决定了直播只能以产品为核心。

这也是你看不到直播里有“干货“、有华丽的辞藻、卖完一个产品紧接着下一个产品的原因。

你可以把电商直播是电视购物的一次全面升级，所以很多人都说：“现在你看的直播带货，都是十多年前你妈看的电视购物玩剩下的。”

看到这，你觉得电视购物和直播带货的battle，到底谁赢了?

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