3月3日，跨国食品饮料公司达能表示已与湖南欧比佳营养食品有限公司(以下简称欧比佳)达成战略合作，这被业界视为达能剑指中国工厂和羊奶粉市场之举。目前，外资奶粉品牌的市场销售和配方注册都深受新冠肺炎疫情影响，跨境业务占比较大的达能更是如此，此番布局能否助其摆脱困局?

达能拿下欧比佳

3月3日，达能方面对中国商报记者表示，达能与欧比佳达成战略合作，投资并开发其本地的婴幼儿配方奶粉工厂和产品，交易预计于今年第一季度完成。

欧比佳现已发生股权信息变更，达能方面认缴28678.6万元持有欧比佳95%的股份，成为新实控人，原股东王德春退出，另一位股东王德良继续持有欧比佳5%的股份。

据了解，达能目前主营爱他美、诺优能、可瑞康等婴幼儿奶粉品牌。其中可瑞康虽也布局羊奶粉领域，但该品牌于2016年退出中国市场，目前国内消费者仅可从跨境渠道购买该产品。

而欧比佳主营进口、国产婴幼儿牛/羊奶粉以及婴幼儿辅食等系列产品，旗下获得配方注册的奶粉包括羊滋滋、欧素力、可唯安，其中羊滋滋为纯羊奶粉品牌。

对于双方合作后具体人员安排、欧比佳对未来前景的预期、达能在羊奶粉领域未来有何布局等问题，截至发稿，中国商报记者没有收到双方的回复。

值得注意的是，外资奶粉品牌出现加快在中国市场布局的迹象。不只是达能，不久前，另一大外资奶粉巨头美赞臣中国还公告收购了美可高特的全部股份。

剑指国内工厂和羊奶粉

达能缘何拿下欧比佳?乳业分析师宋亮对中国商报记者表示，达能收购欧比佳的根本原因是要解决在中国市场的配方注册的问题。达能在中国市场仅前年收购了迈高工厂，但其要推广婴幼儿奶粉、儿童奶粉、成人奶粉、特配粉等多个产品线，单靠一个工厂不可能实现。特别是受疫情影响，海外配方注册的不确定因素依然很多，达能只能继续收购中国工厂，能助其完善供应链体系并切入羊奶粉细分赛道。

奶粉行业资深从业人士王景宣对中国商报记者表示，无论是美赞臣收购美可高特还是达能拿下欧比佳，双方意图都是相同的。一方面，近几年外资奶粉集体不景气，疫情影响加上国产奶粉的崛起，使得消费者对外资奶粉品牌的认可度有所下降，外资奶粉在中国市场表现下滑，达能和美赞臣通过收购国产奶粉品牌可以获得相应的工厂和渠道资源;二是相比而言，未来羊奶粉比牛奶粉的发展空间更大，因此两巨头都选中了中国羊奶粉品牌。

近两年有关外资奶粉不景气的声音频现，中国商报记者近日在北京市多家超市和母婴店走访时，销售人员都表示，受疫情影响，消费者对外资奶粉原料多少有所担心，同时也担心其会出现断货等问题，这两年国产奶粉的认可度明显提升。

一位福建地区的母婴店主王琳琳(化名)对中国商报记者坦言，以她所在的市场来看，这几年包括雅培、惠氏、达能、美赞臣在内的外资奶粉品牌口碑都明显不如往年。而达能奶粉的爱他美、诺优能市场表现更不好，只有旗下特配粉纽太特和纽康特增长不错。“一方面，外资奶粉受疫情影响较大;另一方面，达能爱他美、诺优能的配方多年未变，市场活力不足。”

另一位河南地区的奶粉经销商也对中国商报记者坦言，这两年达能爱他美、诺优能奶粉的市场表现很一般，部分高端门店还在卖，但也很少见，中小门店几乎看不到这两款产品了。

宋亮坦言，达能奶粉在过去两年陷入了困境，增长较为乏力，市场流货增多。疫情影响下，跨境渠道急剧萎缩，而达能对跨境渠道的依赖很大，2020年以来业绩受到挑战。

能否走出困局仍待检验

达能此番拿下欧比佳后将有何作为，能否助其摆脱困局?宋亮认为，达能拿下欧比佳后可能会保留工厂部分品牌，也可能会完全换成达能品牌。“收购工厂后，达能符合新配方的奶粉最快可能于今年年底上市，而符合新配方的国产奶粉品牌最快可能于下个月上市。”

达能是否会在羊奶粉市场有所作为?王琳琳坦言，这两年羊奶粉市场表现也不景气，其所在的地区羊奶粉龙头品牌澳优佳贝艾特和合生元可贝思的市场表现也大不如前，厂家为了冲量都在大力度打折促销。达能进入羊奶粉市场后能否吸引消费者关注仍有待观察。

宋亮坦言，羊奶粉龙头品牌出现业绩增长乏力一是因为受疫情等因素影响，高端奶粉市场受冲击较大，羊奶粉的价盘被破坏;二是因为羊奶粉市场容量有限。不过，与牛奶粉相比，羊奶粉市场整体还是有所增长的，达能入局羊奶粉市场未来是有一定发展机会的。实际上，2021年下半年开始，达能已经加强了对下线市场的开发，目前业绩已经出现了恢复性增长。

根据达能2020年三季报显示，欧洲、大洋洲和中国香港持续的口岸关闭，导致达能中国跨境渠道的生命早期营养业务(即婴幼儿奶粉)在2020年第三季度下滑了60%。达能表示将收缩跨境渠道业务。2021年3月，或受业绩下滑影响，达能董事会罢免了范易谋的董事长职务。而不久前达能公布的2021年财报则出现明显好转，其婴幼儿奶粉所在的专业特殊营养业务2021年销售收入达72亿欧元，同比增长1%。

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