“今年是跨境电商大年，”跨境电商行业今年呈现的向好局面，让有棵树集团相关负责人发出这样的感慨，该公司成立于2010年，其定位是互联网+跨境贸易，跨境出口业务的这一头连接着国内诸多中小型制造业供应商，另一头则是辐射全球200多个国家和地区的消费者。

在全球疫情影响下，年初开始进出口贸易连续受到国内供给延缓、国外需求暂缓、外贸订单被取消等连环冲击，受到前所未有的挑战。随着国内疫情得到有效控制，经济社会活动回归以及相关政策的加持之下，中国外贸在二三季度逐步复苏。

海关统计，前10个月，我国货物贸易进出口总值25.95万亿元人民币，比去年同期增长1.1%。其中，出口14.33万亿元，增长2.4%;进口11.62万亿元，下降0.5%。10月份，10月份，我国外贸进出口2.84万亿元，增长4.6%。其中，出口1.62万亿元，增长7.6%;进口1.22万亿元，增长0.9%。

在复苏中，跨境电商及其产业链条上的企业迎来了一次不容错过的发展机遇。

逆势上扬

进出口贸易的一路向好局面也从另一家公司汇付天下的上市公司财务数据中有迹可循，这是一家以提供支付+数字化解决方案为主营业务的支付科技公司，它的2020年中期报告提到，上半年该公司的跨境和国际业务保持了46%的增长。“今年的跨境业务高速增长，起初让我们觉得出乎意料，但一切似乎又都在情理之中。”汇付天下助理总裁、汇付国际董事长汤伟复盘时发现，收入增长最主要的推动力就是跨境电商，“从整个交易情况来看，跨境电商板块无论是客户数量还是产品数量，在今年都有了较大幅度的增长，特别是出口电商，今年增长势头迅猛。我们相信在今年的全球疫情中，中国的出口商户把握住了一次难得的机遇，成为了向全球产品输出的重要力量。”

有棵树的供应商们多集中在珠三角一带，今年三月初工厂基本复工复产，平台上对于防疫类物资的需求陡增，雨衣、胶鞋……工厂迅速反应供货、电商平台上架，这些中国制造被国外消费者下单买走。随着电商另一头的消费者购物习惯越来越多的向线上转化，从中国制造基地供应的货物也向基础生活用品倾斜，家用类产品消费成为海外消费核心。

“欧美地区的线上转化是最快速，交易最活跃的。”有棵树负责人绍，该平台后台通过大数据不断抓取交易信息，掌握热品、新品。在销售一线的运营团队对店铺运营团队有着极高的敏感度，他们也会将一手信息反馈给后端供应链团队去做产品。

一方面，海外需求带动出口类跨境电商平台的交易量和交易规模上升，另一方面跨国公司在中国市场也加大了跨境电商的渠道布局。在结束不久的第三届进博会上，包括达能、雀巢、雅培等多家跨国公司均表示，旗下新品多会采用跨境电商的渠道进入中国市场，“中国鼓励自由贸易区、跨境电子商务以及其他新的业务形式和模型。未来我们计划从国外引进更多高品质的营养配方，以满足中国消费者日益增长的需求，其中包括一些世界知名的特殊配方产品，”美赞臣大中华区首席执行官睿恩达向记者表示。

跨境电商平台的逆势上扬也体现在数据统计中。据海关统计，今年上半年，海关跨境电商监管平台进出口增长26.2%，其中出口增长28.7%，进口增长24.4%。“作为新型贸易业态，跨境电商凭借其线上交易、非接触式交货和交易链条短等优势逆势上扬，为外贸企业应对疫情冲击发挥了积极作用。”海关总署新闻发言人、统计分析司司长李魁文曾在国务院国务院新闻发布会上总结。

产业链进化

跨境电商发展也带动了产业链上下游端的变革，机遇与挑战并存。有棵树的供应链上游是珠三角中小型制造企业，虽然有棵树交易量的提升为他们带来了一定的保障，但是从整体上看，这些中小供应商们受疫情冲击依然严重。“我能够感受到的是，今年由于整个疫情影响，我们销售产品的结构出现了很大的变化，这为中小供应商的抗风险能力以及自身的内功提出了很大的要求。我们供应商变化也很大，实力强的、迅速转化的能够留下来，但是有一些没有抓住机遇的就可能在冲击中被淘汰了，”有棵树负责人说。

供应链的淘汰远比跨境电商平台的竞争残酷。有棵树负责人介绍，跨境电商大年给行业里的企业都带来了发展的机会。“跨境电商行业结构是非常分散的，跨境电商出口为例，在整体体量中，哪怕是站在最顶端的企业，可能分享不到1%的市场份额。上年公开统计数据中跨境出口业务规模近万亿，未来还有更大上升空间，在这样一个体量之下，现有的跨境电商每一家的增量都还不足以覆盖行业整体的增量。”在此行业背景之下，有棵树今年重新梳理了内部治理结构，业务准备、资金市场向更加合规合理的方向加深，做更加精细化、市场化的运营。

汤伟的发现是：“今年的交易规模快速增长，使得商家对于资金的周转需求变得愈加急迫”。他介绍，传统贸易的资金周转效率低下、环节复杂。就以出口电商为例，国内卖家在诸如Amazon，Ebay等海外电商平台上出售商品，收到货款后要把资金结算到国内，往往要经历一个“漫长和煎熬”的过程。先是海外收款，再要完成汇兑和跨境结算，最后还要把资金支付给上游的供应商，这些流程走下来，通常要花费两个星期甚至更长的时间。“但今年疫情下，跨境电商销售规模猛增，如果资金还是按照传统的低效率模式流转，这是无法想象的，也是无法接受的。对于支付公司来说，无疑是一个难得的机会。谁能够把资金结算做得越快，谁就会更受到商户的欢迎。”

汤伟认为，商户对于支付公司的需求，除了结算周转“快”之外，还希望获得更多的增值服务。比如，很多商户需要融资服务，汇付天下通过与多家银行和金融机构的对接，基于商户的交易数据，帮助商户更有效的获得贷款和授信，从而进一步提升了整个行业的结算效率。“黑五和圣诞的销售旺季即将到来，我们提供的金融服务可以帮助出口商户更轻松地扩大业务规模，把握更多的商机。”汤伟介绍。

据悉，今年8月，汇付天下针对跨境电商卖家发布了全新的收款产品“优麦汇uPrimer”。这款产品直接应对了跨境出口电商产业链条长、涉及环节多、资金周转慢等问题，以及商户不断提出的增值服务的需求，可以做到T+0完成跨境资金结算，这是一个巨大的效率提升。”

新的需求下，支付公司的基础设施能力也在加快升级。汤伟介绍，为了迎合新的变化趋势，汇付天下首先强化了平台的承载能力，在行业内率先完成了云原生架构的部署，做到整体承载的每天最高交易峰值超过一亿笔交易，交易稳定性也达到了99.995%;其次，借助新的技术手段强化了风险控制能力，把风险损失率降到万分之0.007。除此以外，汇付天下还大幅强化了数字化服务能力，为商户提供更多的基于私域流量运营和营销的工具，让传统商户也可以轻松跨越“数字化鸿沟”，加速向数字化时代“迁徙”。

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