在茅台接连整顿经销队伍并于今年第二次大手笔宣布加大直销举措后，国内另一个白酒巨头五粮液最新向南都记者确认，公司接下来将以“调整后不增量”、“调整计划后不投放至传统渠道”和“调整后不再投入渠道政策”三项原则，对现有传统商家计划量进行优化调整。

据该公司一位副总确认，此次调整主要针对经典五粮液、五粮液1618、39度五粮液。计划量优化调整后，五粮液将升级渠道体系，提升渠道能力，重点构建以新零售和企业团购为核心的优质新增销售渠道，以实现高质量销售。

值得注意的是，今后，五粮液将不会再发展新的传统商家，且本次调整的计划量只会投放到新零售和团购渠道，今后也不会发展新的传统渠道客户。此外，调整后不再投入渠道政策，五粮液1618、39度五粮液渠道政策将被取消，只保留宴席等消费者活动。

据悉，为加速渠道升级，五粮液新零售管理公司已成立。该公司目标是要以互联网思维开展消费者运营，建立线上渠道的精准营销体系及消费者会员中心，探索多维合作体系，构建运营管理标准，进而打造品牌宣传平台、产品销售平台和消费者互动平台。

此前，为加码新零售，五粮液与新浪集团合作推出数字酒证项目。来自多个渠道的最新数据显示，本次618期间，第八代经典五粮液批价已上涨至940-950元。(马建忠)

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