盈亏平衡点(BEP)又叫零利润点、盈亏平衡点、盈亏平衡点、收入转折点。通常指总销售收入等于总成本时的产量(销售收入线和总线的交点)。以盈亏平衡点为界限，当销售收入高于盈亏平衡点时，企业就盈利，否则就亏损。盈亏平衡点可以由深圳人寿保险网根据企业战略规划的需要，用销售量、销售额、单价、变动成本、固定成本等因素来表示。盈亏平衡点分析步骤如下：3360

(相关资料图)

1.线性回归分析。

盈亏平衡点分析的前提是成本和销量之间存在线性关系。在盈亏平衡分析模型中，总成本分为固定成本和可变成本。通过对观测数据的线性回归分析，可以确定被分析的产品是否满足这个条件。

(1)对于单一产品或单一产品制造商，在一段时间内生产条件不变的情况下，收集这段时间内不同时间点对应的销售量及其总成本，做出“销售量-总成本”散点图，观察这些点的分布情况。如果这几个点呈线性趋势，则成本与销售量呈线性相关，用C=CF CVQ表示，其中C代表总成本，q. CF和CV可以用模拟直线的最小二乘法表示，如下图：3360

线性盈亏平衡模型图。

根据线性拟合结果(上图)和盈亏平衡点的定义，可以看出分析模型为：

B=PQ-C=PQ-(CF CVQ)=(P-CV)Q-CF

保本点就是保额Q0=CF/P-CV)，保额S0=P*Q0=CF/cmr。

b是利润，P是单价，C是总成本，CF是固定成本，CV是变动成本，Q0是盈亏平衡点销售额，S0是盈亏平衡点销售额，cmr是产品毛利率。

(2)对于生产各种产品的企业，为了确定总成本与销售量之间是否存在线性关系，可以用多元线性回归来拟合3360。

在一段时间内生产条件不变的情况下，收集这段时间内各产品在不同时间点的总成本C和销售量Qi的数据，用(Cj，Qj1，Qj2，…，Qjn)表示。其中Cj代表JT时间点的总成本，Qji代表第I个产品在JT时间点的销量，j=1，2，…，m，I=1，2，…，n.

检查总成本C能否用每个产品的销量Qi线性表示，用统计软件(SPSS，Stata等)进行线性回归。).)以获得适合R2的模型。如果该值接近1，则意味着总成本C可以用每个产品的销售量Qi来线性表示。值越接近1，拟合度越好，线性关系越明显。

但是产品之间可能存在共线性，一个产品的好利润可能会掩盖其他产品的不好情况。在这种情况下，可以采用逐步回归法进行成本拟合，可以消除多重共线性。c和Qi线性回归，i=1，2，n.并且获得拟合度Ri2。根据Ri2的值，将相应产品的销售量选入回归模型。每次选择产品的销量都要测试。f的值被用作检验统计量。如果FF临界值，回归模型将增加产品的销售量作为解释变量。否则，拒绝。

如果线性回归得到的模型拟合度不接近1，则总成本C与每种产品的销量Qi之间不存在或弱线性相关。因此，企业的盈亏平衡是非线性的，不适合线性盈亏平衡模型分析。

2.平衡点计算。

根据回归分析模型，在产销一致的假设下，我们很容易得到影响经营业绩损益的各种因素的平衡点的计算公式，进而计算出产量、产品价格、单位产品变动成本、年度固定成本、产能利用率等因素的盈亏平衡点。

:S=PQ=C=CF CVQ当销售收入等于总成本时。

其中，S是销售收入，P是产品的单价，Q

(3)固定成本的盈亏平衡点为：CFBEP深生活网=(P-CV)/QD。

(4)单位产品变动成本的盈亏平衡点为： CVB EP=p-cf/qd。

(5)产能利用率的盈亏平衡点为：ebep=(qbp/qd) * 100%。

计算出上述因素的盈亏平衡点后，就可以根据企业的资源和能力以及环境的有利趋势来确定经营目标和策略。

3.盈亏平衡管理决策。

从盈亏平衡理论来看，企业应该追求利润的最大化，而不是产量和销售收入的最大化。因此，选择利润最大化时的产量，设计利润最大化和成本最小化的生产策略是合理的。现实中，由于产销不一致和更复杂的成本行为，企业往往有两个盈亏平衡点。如下图所示，企业的盈亏平衡点位于A点和B点，即当企业的产量处于区间Q=[Q1，Q3]时，企业可以盈利。

然而，只有当产量是Q2时，企业才能获得最大利润。因此，当恢复经营后发现当期的产量、成本和销售收入都在上升时，就需要根据盈亏平衡点分析的结果来调整经营战略和目标。比如，当产量在区间Q=[Q2，Q3]时，在成本不变的情况下，产量要减少，回到Q2；相反，当产量小于Q2时，产量应该增加。

再者，如果一个企业有多个盈亏情况不同的产品，有些产品是盈利的，有些产品是亏损的。从企业的整体盈亏来看，如果亏损产品需要减产或停产，

(1)如果亏损产品的产能具有排他性，即使减产，其闲置产能也不能用于其他用途，则根据其贡献毛利(销售收入-变动成本)是否为正决定是否继续生产。如果贡献的毛利是正的，生产应该继续。虽然这款产品的利润仍处于亏损状态，但其销售收入可以弥补一部分固定成本的损失，从而减少公司整体的损失。如果其贡献毛利为负，则应停止生产。

(2)如果亏损产品的生产能力可以用于其他方面，则根据交换机生产的相对毛利(交换机生产毛利-当期产品毛利)是否为正来决定是否进行交换机生产。如果折算产品贡献的毛利大于当期产品的毛利，则应进行折算，以补偿更多的固定成本。

盈亏平衡点分析还有助于明确企业的成本结构，让企业管理者能够清晰地操作企业。在东莞AS集团绩效管理体系建设项目中，正瑞咨询发现，在订单充足、单价利润空较大的情况下，虽然全体员工都有高度的奋斗动力，但企业发展迅速，年销售额也从年初的几千万达到了年末的1.2亿元，超过了之前的业绩目标，但从未盈利！

为了打破企业一边亏损一边增长的怪圈，正瑞通过重新设计经营报表，系统梳理经营成本结构，运用盈亏平衡点分析法找出企业的最佳利润点，从而确定最佳产量和增长率，使企业走上了稳定、可持续、更轻松的经营之路，实现了扭亏为盈！

综上所述，从盈亏平衡的角度来看，企业应根据累计毛利贡献的固定成本补偿速度进行经营决策，根据毛利贡献率原则规划经营目标和战略，确定资源投入重点，实现快速保本、快速盈利。但在宏观环境预期稳定的基础上，部分企业不会选择暂时性损益作为最重要的经营目标，这些企业可以忍受暂时性亏损，在未来获得更大的利益。这种理性亏损通常被视为一种战略投资，服务于企业长远发展的战略目标。

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